京东与小红书的春晚大战：一切为了卖货

一年一度的春晚时间，除了各路明星流量霸屏社交媒体之外，关于“春晚同款”的意外发现，依旧是春晚热点的轰炸处。

“章若楠同款毛衣”便是当晚最成功的吸晴点之一，不同于过往只让淘宝免费获益，这次春晚的两大互联网主赞助商，在“春晚同款”上面的争夺也是相当激烈。

这一边，撒钱的京东APP设置有“春晚同款”栏目。章若楠的粉色毛衣，京东主推的是售价为941.6元的梦特娇高端针织开衫毛衣，卖完了后在初一的时候又换上了一个价格仅为149元的裴度尼，玩起了低价。

 

另一边的小红书，更是在《大家的春晚》幕后节目的加持之下，让演完节目的章若楠走到了“直播间”搞了一波带货，再回家吃饺子。除了身上的毛衣同款迅速售罄，章若楠在小红书直播间里还重点种草了她的口红。

虽然在表面上看，京东与小红书这次拿出巨额营销费砸向春晚，是为了流量之战，为了下沉市场的增量，但从这次的种种巧思来看，“卖货”这件事都不约而同成了水面下的真实面貌。

然而，是发出30亿红包的京东能完成KPI，还是为直播带货岗“面试”了一群春晚明星的小红书能吃到红利，重点还是在流量涌入后的留量。

豪掷30亿的京东，KPI能完成吗？

作为今年春晚寄予厚望的京东，在玩法上相对传统。

品牌植入方面，它选的是具有爆款潜力的沈腾、马丽和艾伦出演的小品《寒舍不寒》。最重要的是，主持人会在每次互动时间都提醒观众去京东APP抢红包。

沈腾马丽艾伦小品《寒舍不寒》植入

京东为春晚推出了“1亿份1分钱实物好礼+30亿红包+抽送100辆岚图车”的大礼包，这比前年的代金券要简单直接的多，旗下包括主打下沉市场的京喜APP等业务都会参与，包邮范围也覆盖了海外。

然后在各路社交媒体上，#京东春晚苹果再降价##京东采销上春晚了#等多个相关话题，早已被设置在高位。